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獵頭行業終于迎來合作共贏的春天?--深度剖析獵英聯盟
2018-12-4
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        導讀:

        中國中高端獵頭服務市場是一個千億級的市場,市場上幾十萬家獵頭企業在這高度自由化的市場各自施展才華,而獵英聯盟的發起,是行業內的精英聚合在一起,經過數月的時間,力爭通過各項創新和賦能解決獵頭行業的三大個痛點:沉默的職位和簡歷成本,高昂的人力成本和低效的“人肉”匹配,以及無法通過資本的力量擴張和發展。聯盟成立的短期目標,是從資源整合開始,將沉默的簡歷與職位成本在聯盟成員之間互相轉化,降低沉默成本,提升交付能效;同時通過AI技術的驅動,將匹配和分發環節由大數據驅動完成,提升轉化效率;再加之基于聯盟的共享經濟體去爭取并享受國家政策的扶持,降低獵頭行業從業人員和管理者的支出成本。這樣的合作,使得獵頭行業間擁有一個類似“菜鳥聯盟”的獵英聯盟,之后通過聯盟的品牌賦能,業績整合讓聯盟伙伴在資本市場上獲得進一步的認可。
 
        獵英集結,聯盟賦能—獵英聯盟背景以及市場判斷

        筆者通過獵英聯盟發起人之一---獵上網CEO辛小蝶處得知,獵英聯盟的籌備期有半年多時間,在這半年中,各種獵頭行業精英不斷在討論,到底獵頭公司還需要聯合在一起做什么,才能讓大家把浪費的資源真正變成兌現,如何能夠把這個存量市場做成增量市場。

        為了不讓這個獵英聯盟像之前不同行業的聯盟群,包括獵頭行業之前有的“結盟群”大多最后變成名存實亡的現狀,聯盟間核心成員要解決的一個很大的問題就是說要創立一個中間方連接著大家做支撐、信用背書、交易的擔保實現提效,因為大家兩個服務方,兩家獵頭公司,都是服務方,都是同一個屬性的,其業務結構,業務邏輯結構都是一樣的,兩方要么缺資源,要么缺人手,都沒有能力去把雙方資源和交易信用打通,而雙方的交易信用背書往往是通過第三方來做的,由于這些事情從來沒有人做過,使得大家沒有辦法真的把利益更安全的綁定在一起的時候,導致很多獵頭老板雖然是朋友,但合作開干時總是擔心忡忡,不可持續。

        對獵英聯盟而言,在確認其真正定位的時候,聯盟的核心成員也認真研究了菜鳥聯盟是如何把整個物流行業整合的如此成功,他們發現,菜鳥是基于淘寶、天貓的數據和運營支撐,其無論是從流量,還是從交易規則,亦或是從大數據交易管理,都是讓各家物流公司鏈接在一起,變成攜手關系,例如一個物流訂單是從上海到青島,中間三家物流公司共同像接力棒一樣的完成自己最高效的路線,讓大家都掙錢,這整個信息化、數據化的管理,整個服務系統的擔保,都是由第三方來支撐。而獵英聯盟也正是通過這種方式,以一個平臺的屬性,聚集和組織起這些對行業有情懷、有能力的獵頭公司,無論獵頭公司或大或小,行業影響力是強是弱,只有一起讓行業后面的長尾獵頭公司得到真正的做業務、做生意的資源導入,才能實現獵頭公司的共同發展,實現聯盟的發展。

        創新---從技術到人,引領行業變革

        獵英聯盟的創新毋庸置疑,其通過大數據,AI和區塊鏈技術的創新,讓聯盟間的獵企管理者看到了行業變革的希望,當被問及加入聯盟,會對其公司帶來什么利好,覺得這個聯盟成立之后對于獵頭行業有哪些影響時,每一位獵頭老板都發表了自己積極的看法,其中一個形象的比喻讓筆者至今記憶猶新:

        “獵英聯盟是在為獵企同行間打造一個叫’四合院’,四合院的概念就是各家獵頭公司關起門來玩自己的,但是打開門有個大院子玩,原來沒那個大院子,大家固步自封,導致沉沒資源的浪費,能效提升的投入與產出不成正比,且從沒受到過資本界的關注,而正是如此,我們希望聯盟的創新和科技帶給我們一個大院子,大家可以在里面共享共贏,不再像以前一樣通過點對點交易,大家都像四合院一樣守住自己的大院子,共同扶持前行,這都是我和我的同行老板們這么多年的希望,希望把大家串起來,做成一個聯盟。”

        獵英聯盟的創新,在大數據AI賦能上,提供更精準匹配的撮合工具,實際的減少了獵頭同業者冗余的工作成本,提升聯盟顧問效能。

        筆者從獵上網首席科學家,上海財經大學講席教授、博士生導師,信息管理與工程學院常務副院長,黃海量教授處獲悉,獵上網在AI和大數據領域做了很多基礎設施工作,此次也是為獵英聯盟提供了AI和大數據的基礎設施,特別是AI領域通過開發的一些功能模塊取得了積極的效果。例如,通過智能匹配技術,使候選人的復用率從1.28提升到了2.07,這意味著候選人簡歷的利用率提升了62%。

        而未來的創新,通過聯盟獵企的合作三部曲:擁抱平臺,連通數據和AI賦能,真正實現從AI技術賦能到獵頭獲得賦能,真正實現效率升級、價值升級。
 

        順勢而為--獵英聯盟盈利模式和上市計劃

        2018年,受到中國經濟增速放緩的影響,獵頭行業的經營者們在積極探討,如能讓獵頭這個高度依賴服務品質和人效的行業真正扛“燥”,實現扛周期性的穩步發展,而獵英聯盟又是通過何種方式去賦能獵企,實現盈利目標和資本化發展,此時此刻,“順勢而為”成為了各位聯盟成員達成的一致共識。

        獵英聯盟首先瞄準獵頭行業的存量市場,為獵頭公司伙伴解決沉沒職位和簡歷的變現途徑,通過成熟的交易規則和區塊鏈技術在過程節點前去把控和維護存量變現過程中的安全和共贏,這在投資圈看來是一個將存量市場轉變為增量市場的巨大商機。

        筆者從來自大華銀行的高級投資總監林哲欽Rick處獲悉,資本市場對于獵英聯盟的盈利模式認可度及資本化運作也是抱持一定信心,他給筆者舉了一個很形象的例子,

        “每一年中國市場內人才換工作的固定存量大概是20%,所以如果從存量來說的話,其實是做不完的,而且再加上原本獵上網的平臺所鎖定的其實就是以中高端為主的白領人才為主,從這個結構上也會產生一個變化,就是從整個大三角形的頂尖部分變成一個T字形的,如果從這個層面來說的話,其實原本白領這塊,中高階的其實還是在長大和放大的過程中,而獵英聯盟就是能夠讓每一個參與者都能夠享受到聯盟的賦能和升漲,這個才是2B生意的本質,而我們通過B2C的邏輯,其實把每一個交付角色的效率提高,把成本降下,能讓聯盟成員在這個環境當中獲得比較抗周期的優勢,基本上我覺得是能把效率體現出來,把整個賦能做好的,這也是獵英聯盟的意義。”

        筆者在撰稿當日從獵英聯盟籌備委員會處獲悉,目前,已經有超過300家獵企與獵英聯盟簽訂了意向書,并進入到實際賦能階段,各項產品、聯盟賦能計劃準入標準和商務細則也將在12月底前落地,聯盟成員已紛紛在年底前搶占先機,通過這項服務實現自己的沉沒資源變現和能效生漲,達到明年百萬級別的業績增長。于此同時,獵上網也將提供超過2億人民幣的投資助力獵英聯盟的發展,這部分資金將首先用于AI技術,數據共享和標準化的運營體系賦能獵英聯盟合作伙伴,提升獵頭交付效率;對于未來3-5年的發展遠期,是讓獵英聯盟的成員共同攜手將獵頭行業這個至少萬億級的存量市場得以變革,獲得業績和規模升漲。”
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